市場進入診斷
四週，形成可以執行的市場進入計畫。
低門檻付費產品，由出海局獨立交付。給你一份可以直接執行或發包的地圖，不承諾上架與落地結果——通路開發是引薦，不是總包。
費用與付款
價格寫在牆上
- 四週診斷區間依市場數量、B2B／B2C 模組與產品品類複雜度決定，開始前確定，不中途追加
- NT$50,000–80,000
- 全額預付四週產能排給你就不能同時給別人，當地訪談成本也是先付出去的
- 開始前
- 可折抵首期行銷月費接著做執行的話，這筆錢從第一期月費扣掉，等於沒有多付
- 全額
- 報告是你的看完決定不進、或找別人執行，報告仍然歸你
- 無條件
先診斷 vs 直接進場
為什麼不省下這四週
直接進場不是錯，它是一種下注方式。差別不在你花不花錢， 在於你把錢花在哪個順序，以及錯了之後還能不能轉向。
直接進場 — 錢先花在不可回收的地方
- 包裝改版與素材拍攝
- 展會攤位與差旅
- 樣品、運費、初期備貨
- 報價憑感覺，第一次就定錨
先做診斷 — 先買判斷，再下注
- 四週、一筆固定費用
- 知道進哪裡、報什麼價
- 知道通路每一手抽多少
- 知道哪張證照卡在誰手上
問題不是要不要花，是在花掉大筆之前花，還是之後。
市場選對了，直接進場是最快的路；選錯了，那些錢拿不回來。 診斷的費用通常是進場預算的個位數百分比。
01 錯誤的成本不對稱
- 直接進場的錢多半花在不可回收的地方：包裝改版、素材拍攝、展會攤位、樣品與運費、備貨。市場選錯或價位帶對不上，這些全部是沉的。診斷錯了只錯這一筆，而且錯在你還能轉向的時候。
02 關鍵數字要到很後面才會自己出現
- 通路每一手實際抽多少、上架與陳列條件、真實帳期——這些通常要談到報價階段才會揭露。到那時你已經投入時間，可能也已經備了貨。診斷做的事就是把這些提前到你還沒下注之前。
03 第一次報價會定錨，而且很難重來
- 不知道當地價位帶的時候，你的報價是猜的。B2B 談判裡第一次報價會決定對方怎麼歸類你——報太高沒有下一次會面，報太低之後漲不動。這一條是最實際的差別。
04 「快」常常是假的
- 直接進場省下四週，代價可能是在錯的市場花掉六個月。診斷之後的 90 天是有方向的 90 天——你知道要打誰、報什麼價、缺哪些資產。
什麼時候不該做診斷
寫出來是因為這頁不是在說服你買：
- 已經有買家在等你，只差合約與條件——那直接談，不要繞路
- 只有一個明確市場，而且你已經去過、談過、知道行情
- 預算小到只夠做一次嘗試——那就把錢花在那次嘗試上，不要花在報告上
- 你要的是執行不是判斷，方向早就定了
以上任何一條命中，我們會直接說不用做，需要的話把你轉給對的執行方。
交付物
你會拿到什麼
六項，全部寫進同一份報告，第 06 項是會議。
- 01
目標市場收斂報告
從你的候選市場收斂到 1–2 國，附每個市場的規模區間、競品價位帶，以及被排除的市場為什麼排除。
- 02
通路地圖與 margin stack
從你的出廠價到當地貨架價，中間每一手抽多少。由當地夥伴訪談取得，不是整理公開資料。這一節是整份報告最花成本的部分。
- 03
合規門檻清單
進口註冊、標示規範、必要認證（食品進馬來西亞另含清真評估）。逐項標示由誰申請、要多久、哪些必須由當地實體持有。
- 04
行銷資產缺口盤點
你手上有什麼、缺什麼、哪些要先做。sell sheet、產品目錄、B2B 官網詢盤動線、當地語內容。附優先序，不是一份許願清單。
- 05
90 天進入計畫
排程、預算區間與停損條件。寫成你可以直接拿去執行或發包的樣子。
- 06
一次簡報會議
把報告當面走一遍，回答問題。不是寄一份 PDF 就結束。
節奏
四週怎麼跑
- Kickoff 與市場收斂訪談你的產品、成本結構與既有詢問；候選市場初掃與競品價位帶。
- 第 1 週
- 當地訪談透過在地夥伴取得通路結構與 margin stack 第一手資訊；合規門檻逐項確認。
- 第 2 週
- 缺口與計畫行銷資產盤點；90 天進入計畫草案，含預算區間與停損條件。
- 第 3 週
- 定稿與簡報報告定稿、簡報會議、問答與後續選項討論。
- 第 4 週
四週的長度來自當地訪談的往返時間，不是排隊。想壓縮通常代表要跳過通路那一節， 而那是整份報告最值錢的部分。
兩個模組
依你的銷售模式擇一
B2B 模組
- 進口商→經銷商→零售採購鏈、margin stack
- 展會地圖、sell sheet
- B2B 官網詢盤動線、LinkedIn outreach
- 邊界：經銷商開發是引薦，不是總包
B2C 模組
- 平台比較、開店 vs 入駐
- 物流與金流方案、廣告測試
- KOL 與社群、內容在地化
- 邊界：不做店鋪代營運，需要時轉介代營運商
先確認合不合適
這個產品挑客戶
適合
- 已經有在賣的產品，想進 1–2 個海外市場
- 卡在「不知道值不值得投」，不想先燒錢做素材
- 有海外的人來問過，但你不知道怎麼報價、怎麼談條件
- 打算自己執行，只是需要一份可靠的地圖
不適合
- 產品還在概念階段，沒有可出貨的東西
- 要的是「保證上架」或「保證成交」——我們不承諾落地結果
- 想要免費提案比稿
- 希望我們順便把公司設立、報關、物流一起包了（那些轉介給該市場執行方直簽）
寫出來是為了省雙方的時間。如果你落在右邊那欄，直接說，我們不會花你三十分鐘才告訴你。
常見問題
你大概會問的
- 這些我自己查不到嗎？
- 大部分查得到，而且我們把該問的問題全文公開在檢核清單裡，34 題，不用留 Email。查不到的是第 02 節與第 03 節——通路每一手實際抽多少、哪張證照卡在誰手上。那些不會公開，要靠當地關係換。
- 為什麼不直接做行銷就好？
- 因為在還不知道進哪個市場、賣什麼價位、走哪條通路之前，做出來的素材與廣告都是猜的。而且診斷費可折抵首期行銷月費，所以對打算接著做執行的人來說，這不是多花一筆錢，是把順序排對。
- 你們能保證上架或成交嗎？
- 不能，而且我們不接受這樣的委託。通路開發是引薦，不是總包。會保證結果的人，要嘛在賭，要嘛沒打算負責。
- 為什麼要全額預付？
- 一人營運，四週的產能一旦排給你就不能同時給別人；報告裡的當地夥伴訪談成本也是實際先付出去的。這一條沒有彈性，但價格與交付範圍在開始前就寫清楚，不會中途追加。
- 這和免費提案差在哪？
- 免費提案是銷售文件，目的是讓你簽下一個約。診斷是你買走的工作成果——就算你看完決定不進那個市場、或者找別人執行，報告仍然是你的。
- 四週會不會太久？
- 四週的長度來自當地訪談的往返時間，不是排隊。想更快通常代表跳過第 02 節，而那正是最值錢的一節。
