不統包
出海局對跨國案件做受理與編排，不承包夥伴的交付。每個市場的落地環節由該市場的執行方與客戶直簽、負全部責任；我們只對親自執行的行銷切片負責。沒有總約，沒有一條龍。
關於
關於出海局
從市場判斷到行銷執行，讓海外業務有清楚的下一步。出海局提供市場進入診斷、網站、SEO、廣告與內容服務，並在需要時協助對接專業執行方。
會這樣組織，是因為跨國案件的真正風險不在能力，在責任邊界。 當每個市場的人都照同一套規則直簽、各自負責，客戶才知道出事的時候要找誰。
共同規則
六條，全部可以拿來檢查我們
這些不是價值觀標語，是已經寫進內部規格與決策紀錄的條款。 任何一條我們沒做到，你都可以指著它問。
一種費用模型
網絡統一採轉介制：客戶直簽執行方，介紹方成交後分潤。轉介費由執行方的毛利吸收，不對客戶外加名目。通路同價——繞過中樞不會比較便宜，所以沒有人需要繞過。
賣覆蓋，不賣名冊
公開頁呈現的是本局受理哪些市場，不是可以繞過的夥伴聯絡清單。夥伴具名只出現在經書面核准的 co-branded 頁面。這不是藏，是因為名冊會把整套責任歸屬拆散。
寧缺勿假
沒有通過審核的在地夥伴，該市場就公開標示籌設中，不掛未授權的標誌、不主張在地情報。沒有可公開的案例，卷宗就是空的。空白比佔位誠實，而且比較好收拾。
定價寫在牆上
診斷 NT$5–8 萬公開標價，月費公開起價與交付層級。不做免費診斷、不做成功報酬制、不做營收分成。要比價的人不必先跟我們通話。
錢只走一跳
不代收轉付第三方款項、不做保、不墊款、不共管資金。廣告與媒體費由客戶直付平台。第三方執行的案件，客戶的錢不經過我們。
受理窗口
台灣端由誰受理
周振家（Ace）／台灣端受理窗口
諮詢、診斷交付與行銷執行由我這邊接。你在表單另一端遇到的是同一個人，不是業務轉手。
會把規則寫得這麼死，是因為做過的跨國案子裡，出事的幾乎都不是能力問題，是沒有人講清楚哪一段歸誰。所以出海局寧可先說不做什麼。
本站三則案例（Movo、chanchung、水果通路轉介）都是我實際經手的案子，寫的是查得到的事，沒有寫營收數字。
範圍
我們自己做什麼、不做什麼
自己執行
- 市場進入診斷獨立交付，不承諾落地結果。
- 行銷執行網站、SEO、廣告、內容，月費制，與客戶直簽。
編排但不承接
- 公司設立、合規、通路、房產轉介該市場執行方，客戶直簽，責任在執行方。
不做
- AI 導入對外承攬AI 只用來加速我們自己的交付，不對外當產品。
- 統包、總約、成功報酬、代收轉付見上方第 01 與第 06 條。
