免費資源 · 不需要留 Email
市場進入檢核清單
決定要不要進一個海外市場之前，先自己答這 34 題。 答不出來的那幾題，就是你目前真正的風險所在。
這份清單和我們付費市場進入診斷問的是同一組問題。 差別在於：問題你自己看得懂，答案要花時間和當地關係才拿得到。
01
你要進哪裡
「東南亞」不是一個市場。收斂到 1–2 個國家之前，後面每一題都無法回答。
- 你能說出目標國家，而不是一個區域名稱嗎？
- 為什麼是這個國家？理由是市場規模、既有詢問、還是別人都說好？
- 這個市場一年大約有多少同類產品在賣？你的數字來自哪裡？
- 你的產品在當地是必需品、替代品，還是完全新的品類？
- 如果第一個市場失敗，第二順位是哪裡？為什麼不是它先？
付費診斷在這一節補上：把候選市場收斂到 1–2 國，並附上每個市場的規模區間與排除理由。
02
誰已經在賣、賣多少錢
不知道當地價位帶，報價就是猜的；猜錯一次通常就沒有第二次談判機會。
- 當地跟你直接競爭的品牌，你能列出三個嗎？
- 他們的零售價各是多少？你看過實際的貨架照片或平台頁面嗎？
- 你的成本結構撐得住那個價位帶嗎？扣掉運費、關稅、通路抽成之後呢？
- 如果你比當地品牌貴 30%，買家為什麼還要選你？這個理由當地人聽得懂嗎？
- 有沒有台灣品牌已經進去了？他們現在怎麼樣？
付費診斷在這一節補上：實際貨架與平台價位帶取樣，加上你的產品落在哪一段的判斷。
03
貨怎麼進去、誰經手
出海失敗最常見的死因不是沒人要，是中間每一手的抽成加起來讓你沒有毛利。
- 你打算走 B2B（進口商→經銷→零售）還是 B2C（電商平台直售）？
- 這條鏈上每一手抽多少？你能把數字寫出來嗎？
- （B2B）上架費、條碼費、陳列費、退貨條件，你知道當地行情嗎？
- （B2C）平台佣金、金流手續費、跨境物流成本，加總是多少？
- 最小起訂量與帳期，你能接受嗎？對方通常要求什麼？
- 把上面全部扣掉之後，你每賣一件實拿多少？這個數字是正的嗎？
付費診斷在這一節補上：由當地夥伴第一手訪談取得的 margin stack 行情，不是公開資料能查到的數字。
04
法規會不會直接擋住你
合規不是上市之後再處理的事。缺一張證，貨會卡在港口，或根本進不了通路採購的候選名單。
- 你的產品在目標市場需要進口註冊嗎？由誰申請、要多久？
- 標示規範是什麼？成分、產地、語言、字級，你的包裝現在符合嗎？
- 需要什麼認證？（食品進馬來西亞：清真認證要不要？由誰持有？）
- （食品）保存期限與冷鏈要求，你的產品撐得過運輸嗎？
- 有沒有哪一項會讓你必須重新設計包裝或配方？成本是多少？
- 這些流程的總時間是多久？會不會比你的資金撐得住的時間更長？
付費診斷在這一節補上：逐項的門檻確認與時程估計，含哪些是你自己申請、哪些必須由當地實體持有。
05
你手上有沒有能用的東西
買家問「有沒有資料」的時候，你要在當天給得出來。臨時做的東西看得出來是臨時做的。
- 你有英文或當地語言的 sell sheet 嗎？是翻譯的還是重寫的？
- 產品目錄有沒有規格、包裝尺寸、箱入數、條碼？
- 你的官網有沒有一頁是給海外買家看的？上面有詢盤表單嗎？
- 海外買家搜尋你的品類時，找得到你嗎？搜什麼字？
- 你的品牌故事在當地文化裡說得通嗎？還是只有台灣人有感？
- 如果明天有買家寄詢盤信，誰回？多久回？用什麼語言？
付費診斷在這一節補上：缺口盤點與優先序，指出哪些要先做、哪些可以晚做。
06
前 90 天你要做什麼
沒有排程的出海計畫，通常會退化成「等有人來問」。
- 第一個月、第二個月、第三個月，各要完成什麼？
- 要不要參展？哪一場、什麼時候報名截止、攤位多少錢？
- 你要主動開發幾家經銷商？名單從哪裡來？
- （B2C）第一波廣告測試預算多少？測什麼、看什麼指標？
- 這 90 天總共要花多少錢？這筆錢現在在帳上嗎？
- 什麼情況下你會決定停損？講得出具體條件嗎？
付費診斷在這一節補上：排程、預算區間與停損條件寫成可執行的 90 天進入計畫。
