搜尋「香港開公司」，前十筆幾乎清一色是代辦服務商的報價頁：註冊費多少、幾天下件、送公司秘書第一年。
這些資訊沒有錯，但它們回答的是「怎麼註冊一家公司」，而不是「我的品牌要怎麼在香港賣得動」。這兩件事的距離，比多數台灣企業主預期的遠得多。
四段路，代辦只走第一段
台灣品牌進香港，實務上會依序遇到這四件事：
- 公司註冊 — 成立實體、公司秘書、註冊地址、周年申報。
- 銀行開戶 — 拿到能收付款的帳戶。
- 通路 — 找到願意賣你的人：進口商、經銷商、零售採購。
- 行銷 — 讓終端買家知道你、選你。
代辦服務商做的是第 1 段，做得好的會協助第 2 段。第 3 和第 4 段沒有人幫你，而那兩段才是決定你賺不賺錢的地方。
很多台灣品牌的實際狀況是：公司開好了、帳戶也有了，然後停在那裡。因為註冊是一個有明確終點的流程，通路與行銷不是。
為什麼「先開公司再說」常常是錯的順序
「先把公司開起來，之後比較好談」聽起來合理，實際上有三個問題。
第一，公司開了會開始產生固定成本。每年的周年申報、審計、公司秘書費用不會因為你還沒開始賣就停。如果通路談了一年沒進展，那一年的成本是白付的。
第二，你未必需要香港實體才能賣進香港。如果你走的是進口商模式，客戶是那家進口商，貨款可能是台灣公司對香港公司的一般出口交易。這時候你需要的是一個買家，不是一個香港實體。
第三，開公司這個動作不會回答任何一個你真正該問的問題。你的產品在香港貨架上賣多少錢才有競爭力？誰會賣你？包裝標示要不要重做？這些問題在註冊完成的那一刻，一題都沒有變得比較清楚。
那什麼時候該開？大致是這幾種情況：你要直接和零售通路簽約而對方要求本地實體、你要在香港請人、你需要港幣帳戶處理頻繁收付、或者稅務與控股架構上有明確理由。這些都是被需求推出來的，不是先開了再找用途。
銀行開戶才是真正的關卡
很多人以為註冊是門檻，其實註冊相對容易，開戶才難。
香港銀行對非本地股東、對業務實質、對資金來源的審查逐年變嚴。常見的狀況是公司註冊三天完成，帳戶審了兩個月還在補件，甚至被拒。
被拒之後的補救不外乎：補強業務實質的證明（真實的合約、訂單、供應鏈文件）、換一家銀行或虛擬銀行、或者調整架構重新申請。每一條都需要時間，而那段時間你的固定成本照付。
這也是為什麼順序重要：如果你手上已經有真實的香港訂單或合作意向，開戶的說服力完全不同。反過來說，一家沒有任何業務證據的新公司去開戶，本來就是最難的一種。
我們的位置在哪一段
講清楚我們做什麼、不做什麼，免得你找錯人。
我們不做第 1、2 段。公司註冊、公司秘書、報稅、銀行引薦，這些是專業服務商的業務。我們有在香港做這類業務的客戶——本站的 chanchung 案例就是我們替一家香港企業服務商建的三語內容與 SEO 系統——但我們自己不承接註冊業務，也不對那些服務的結果負責。需要的話，轉介給該市場的執行方，你和對方直簽。
我們做第 3、4 段。通路怎麼進、行銷怎麼打。第 3 段的實例可以看台灣水果進香港通路那則案例；第 4 段就是我們的行銷執行本業：網站、SEO、廣告、內容。
這個分工不是客氣話，是我們整個網絡的運作方式：每個環節由該環節的執行方與你直簽並負全責，我們只對自己動手做的那一段負責。詳見夥伴網絡。
你該先問的，其實是這幾題
在決定要不要開公司之前，先看看這些你答不答得出來：
- 你在香港的第一個買家會是誰？進口商、經銷商，還是零售通路？
- 你的產品在香港的貨架價會是多少？和當地同類比起來如何？
- 從你的出廠價到貨架價，中間每一手抽多少？
- 你的包裝與標示現在符合香港規範嗎？
- 如果不開公司，這筆生意做不做得成？做不成的原因具體是什麼？
最後一題最重要。如果你答不出「不開公司會卡在哪」，那你多半還不需要開。
